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      年關將至，不覺間2020僅剩最后的十來天了，這一年，我們經歷了很多不如意、不容易、很多的感動，我們都挺過來了，2021來了，大家都懷揣著美好的期盼，迎接新的生活，面對新的一年，有很多朋友已經開始規劃來年想要開一家屬于自己的便利店，小樂決定給大家分享一些開便利店的干貨??，幫助大家圓夢

　    一般來講便利店開店選址，我們要選擇開在人數能保證客流的轉化率，收入能保證購買力，確保便利店的溢價能力。如果你想在新建住宅小區開店，那就一定要搞清真實的入住率才行。

這里有幾點建議給大家

一是遠近，目標點是不是主要客源距離最近的位置，便利店一定要突出“便利”的特點才行。

二是動線，目標點是否在主動線一側。便利店所處位置的車流動線多，則意味著流動顧客多。

三是時長，輻射客群最好是早中晚夜，各自有客源；

四是展示，轉角要好于平面，尤其要避免面向護欄，只做半條街生意；

五是競爭，如果同業競爭太激烈，即使做到第一賺的也不多

　　1.“回”字形店鋪，讓顧客看到你最想賣的東西       

　　2.中心貨架不要過高，商品擺放“頭輕腳重”          

　　3.利用好面朝收銀臺的第一個貨架                       

　　你有沒有發現，日系的品牌便利店的貨架永遠放得滿滿當當，但總是整齊有序，想找什么一目了然。這里頭的陳列邏輯值得學習與借鑒。

　　▌1.“回”字形店鋪，讓顧客看到你最想賣的東西

總結一句話，易看易選、易拿易放是原則 

很多顧客在便利店購物時都很趕時間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導購指示標志是很有必要的。比如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在出入口處，方便顧客進店即可購買，這也將大大減少便利店內的空間壓力和客戶的時間。

　　▌2.中心貨架不要過高，商品擺放“頭輕腳重”

      有數據顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是店鋪貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

　　貨架的高度應當照顧到女性顧客，中心貨架不應高于165厘米，最好不要超過6層。同時要注意端頭貨架的利用，因為這是門店的黃金點，顧客在這些地方的駐足時間最長，應擺設一些高毛利的暢銷商品。

      便利店陳列的首要標準，就是盡可能讓顧客看到更多商品，因此你可以根據物件的包裝特征，在貨架里設有掛鉤，并設置“架中架”。這種集成方式可以讓不同品類的小物件整齊地擺放在一起。與視線平行的商品銷量好

　　從小到大、從輕到重是便利店貨架上下陳列商品的規則之一。比如，農夫山泉桶裝水大多放在貨架的底層，因為從視覺上頭重腳輕確實會有問題，如果是小物件，放在底層就更不容易被看見。

　　▌3.利用好面朝收銀臺的第一個貨架

       這個貨架被認為是便利店的“黃金地段”——這里是顧客的必經之地，排隊結賬的時候也不免在此逗留。

　　在這個貨架上，沒有一件商品會平白無故出現。這個“特設貨架” 應該是店內更新頻率最高的貨架，最好平均兩三周更新一次商品。一般是新品和最好的商品，因為只有讓顧客了解它們，才有可能培養持續購買的習慣。

據調查，每間便利店每次花費20元以內的消費者占68.4%，40元以上的僅有8%，基本上很少有超過100元的。

第一、店鋪外觀，這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌外觀，裝修櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直觀印象。是顧客進店的關鍵。因而商家一定要要做到地板、天花板、貨柜櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈，每天至少 能給人好印象嗎？店鋪外觀如同人的面孔，即店鋪是臉面，只有好的臉面是開啟賺錢致富的第一步。

       第二、收銀區也是便利店經營容易被忽視的細節，作為每個進店的顧客的必經區域，收銀員的操作要靈活，速度要把握，再讓顧客停留等待時間不超過三分鐘，否則顧客排隊等待的時間太久就容易產生抱怨和不滿，但如果結賬速度過快，顧客就沒有時間去挑選收銀臺周圍的商品了，另外，還有一個細節，切記，不讓顧客看到便利店的后臺，不讓顧客視線范圍內，出現在除商品之外的雜物，這是便利店專業的體現，例如收銀員背后雜亂堆積的票據、補貨留下來的紙箱等等，讓顧客看到，會令顧客感覺店面邋遢不整從而失去對店面商品的信心

      最后祝愿所有想開便利店的朋友在2021年都能找到好的鋪位，（打個廣告，找不到好鋪的可以聯系我們，點擊下方的公眾號關注留言或“閱讀原文”，專業便利店選址14年，選到您滿意為止）已經開店的朋友生意紅紅火火。